DJI نىڭ كىرىشى قىزىقىشنى قوزغىدى ، ئەمما ماشىنا ئادەم ۋاكۇئۇم تازىلاش سانائىتى يېڭى كەلگەنلەرنى ئاگاھلاندۇردى ئەنئەنىۋى گىگانت ئادەملەر ساقلايدۇ
سوخۇ مالىيەسى: ماكرو نۇقتىدىن قارىغاندا ، ھازىرقى ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچ بازىرىدىكى بازارنىڭ قويۇقلۇقى يۇقىرىلىقىنى كۆزدە تۇتۇپ ، يېڭى كىرگەنلەر قانداقمۇ بۆسۈپ ئۆتەلەيدۇ؟
سىز داننىي: مېنىڭ تەكلىپىم: كىرمەڭ. ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچ سانائىتى ھازىر ئىنتايىن مۈشكۈل. بەزى دوستلارنىڭ شىركەتلىرى ئاللىبۇرۇن «قازا قىلدى». مەن ھەرقانداق شىركەتكە بۇ ساھەگە كىرىشتىن ساقلىنىشنى تەۋسىيە قىلىمەن. سىز 200 مىليون يۈەن مەبلەغ سېلىشىڭىز مۇمكىن ، يەنىلا مەغلۇپ بولۇشىڭىز مۇمكىن. مۇۋەپپەقىيەت قازىنىش مۇمكىن ئەمەس. باشلامچى شىركەتلەر ھەر يىلى غايەت زور مەبلەغ سالىدۇ ، مەھسۇلاتنىڭ تەكرارلىنىشى تېز. شۇڭا ، يىراق تۇرۇڭ.
سوخۇ مالىيەسى: قانداقلا بولمىسۇن ، بەزىلەر ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچنىڭ سىڭىپ كىرىش نىسبىتى تېخى يۇقىرى ئەمەس ، دەپ قارايدۇ.
سىز داننىي: بۇ ئىناۋەتلىك ، ئەمما مۇھىم نۇقتىلار مەۋجۇت. دوكلاتتا كۆرسىتىلىشىچە ، يەرشارى ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچ بازىرى ھازىر 20 مىليون دانە بولۇپ ، 5 - 6 يىل توختاپ قالغان. ھەجىمى ئۆسمىگەن بولسىمۇ ، مەھسۇلات شەكلى ۋە باھاسى يۆتكەلدى - - ئاساسى پونكىت ئورۇنلىرىدىن بارلىق - دىكى بارلىق ئاساسىي بېكەتلەرگە يۆتكەلدى. كەلگۈسى بەش يىلدا ، يەرشارىدىكى سېتىلىش مىقدارى بىر قاتلىنىپ 40 مىليون دانىگە يېتىشى مۇمكىن. ئەمما يېڭى كىرگەنلەر ياكى ھازىرقى ئالدىنقى 5-8 توپچىلار بۇ ئېشىشنى تۇتامدۇ؟ ھازىر ، ئۇ ئۈلۈشنى ئىگىلىۋالغان رەھبەرلەر.
سوخۇ مالىيەسى: ماركا ياكى OEM سۈپىتىدە كىرىشنى تەۋسىيە قىلامسىز؟
سىز داننىي: ھەم ماس كەلمەيدۇ. زىيان دېگەنلىك نېمىشقا كىرىدۇ؟ ماركا تېخىمۇ كۆپ زىيان تارتىدۇ ، OEM ئاز ، ئەمما پايدىسى يوق. ئەگەر 3-5 يىلدا يېڭى پۇرسەتلەر بارلىققا كەلسە ، ئۇنداقتا ھەرىكەت قىلسىڭىز ياخشى. ئەمما ھازىر ، بۇ ھېچكىم ئۈچۈن ئازابلىق.
سوخۇ مالىيەسى: دۆلەت ئىچىدىكى سېتىشنى كۆرسىتىدۇ؟ نۇرغۇنلىرى چەتئەللەردە كېڭىيىۋاتىدۇ.
سىز داننىي: دۆلەت ئىچى ۋە ئېكسپورتى ھازىر ئوخشاش. ئۇلار بىر گەۋدىگە ئايلىنىدۇ. چەتئەلدىكى تېخنىكا جۇڭگوغا سېلىشتۇرغاندا 2-3 يىل ئارقىدا قالدى ، بازار پارچىلىنىپ ، رىقابەت كەسكىنلەشمىدىتېخى. ئەمما ئۇ مۇقەررەر ھالدا كەسكىن بولۇپ قالىدۇ ، بەلكىم 2-3 يىل ئىچىدە بولۇشى مۇمكىن.
سوخۇ مالىيەسى: بۇ يىل دۆلەتنىڭ تولۇقلىما پۇلى قانچىلىك ئۈنۈملۈك بولدى؟
سىز داننىي: 2024-يىلدىكى تۇنجى دولقۇن ئېنىق ئۈنۈمگە ئېرىشتى. بۇ يىل ئۇنىڭ تەسىرى چەكلىك. ئۇ ئىلگىرىكىگە ئوخشاش كۆرۈنەرلىك ئېشىشنى ئىلگىرى سۈرمەيدۇ. ئالاقىلاشقۇچىلاردىن قارىغاندا ، دۆلەت ئىچىدىكى ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچنىڭ سېتىلىش مىقدارى 618 بولغان. نۇرغۇن رەھبەرلەر سېتىش دوكلاتىنى ئېلان قىلمىدى.
سوخۇ مالىيەسى: ئەنئەنىۋى ئېلېكتر ئۈسكۈنىلىرى ماگناتلىرى ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچ بازىرىغا كىردى ، ئەمما ئۇلارنىڭ كۆلەم ئەۋزەللىكى ئويلىمىغاندەك قىلىدۇ. نېمىشقا؟
سىز داننىي: ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچ بازىرى تېز تەرەققىي قىلىدۇ. رەھبەرلەرنىڭ مەبلىغى ، يولى بار ، ئىستراتېگىيىلىك زىيانغا بەرداشلىق بېرىدۇ. ھەر يىلى زور مىقداردا مەبلەغ سېلىشقا موھتاج ، تېخنىكا لىنىيىسى تېز ئۆزگىرىدۇ (ئاساسىي پونكىت ، ماشىنا ئادەم قوراللىرى ، سىيرىلىش ئۇسۇلى). چوڭ شىركەتلەرنىڭ قارار چىقىرىش سۈرئىتى ئاستا (باشقىلار ئۈچۈن 18 ئاي vs . 8 ئاي). مەھسۇلات ئېلان قىلىنىشتىن بۇرۇن ۋاقتى ئۆتكەن بولىدۇ. گىگانت ئادەملەر «كۈچسىز» ئۇلارنىڭ پۇلى بار ، ئەمما قەيەرگە دىققەت قىلىشنى بىلمەيدۇ. ئۇلار ئەۋزەللىكىنى جارى قىلدۇرۇش ئۈچۈن بازارنىڭ مۇقىملىشىشىنى 3-5 يىل ساقلاشقا ئېھتىياجلىق بولۇشى مۇمكىن.
دائىم تېخنىكىلىق ئايلىنىش كەسكىن رىقابەتنى مۇقەررەر قىلىدۇ
سوخۇ مالىيەسى: ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچ تېخنىكىسىدا يېقىنقى مۇھىم يېڭىلىقلار قايسىلار؟
سىز داننىي: ئاساسلىق ئۆزگىرىشلەر: Pre - 2019 ، لازېر - يېتەكچى يەككە ئورۇنلار ئاساسىي ئېقىن ئىدى. iRobot ئاپتوماتىك چاڭ-توزان بىر تەرەپ قىلىش ئاساسى پونكىتى بار ئورۇنلارنى ئومۇملاشتۇردى. ئۇنىڭدىن كېيىن ، Narwal J1 قوش - دومىلىما ئۆزلۈكىدىن - تازىلاش سۈرئىتىنى ئوتتۇرىغا قويدى ، ئۇنىڭدىن كېيىن Ecovacs X1 نىڭ - بىر ئاساسى پونكىتىدىكى بارلىق - (ھازىرقى يۈزلىنىش ، باھا 5000+ خەلق پۇلىدىن يېرىم ھەسسە تۆۋەنلىدى). كېيىن كىچىكرەك تەكرارلىنىشلار بارلىققا كەلدى: Dreame نىڭ ماشىنا قىرقىنى تازىلاش (DJI تەرىپىدىن ئىشلىتىلىشى مۇمكىن ، كەلگۈسىدىكى ئۆلچەم بولۇشى مۇمكىن) ، سۈنئىي ئەقىل ئالگورىزىمنىڭ توسقۇنلۇقتىن ساقلىنىش دەرىجىسىنى ئۆستۈرۈشى (مەسىلەن ، نارۋال) ۋە دەل ۋاقتىدا سۈرتۈش («تىرىك سۇ ئۈزۈش»). ھازىرقى ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچمۇ يامىشىش ئىقتىدارىنى ئۆستۈردى (5-6 سانتىمېتىر vs كونا 1-2 سانتىمېتىر). ئاڭلاشلارغا قارىغاندا DJI 2 سانتىمېتىرلىق كۈرەش قىلغان.
سوخۇ مالىيەسى: كەسىپلەر CES دا كۆرسىتىلگەن 3D ماشىنا ئادەم قوراللىرىنى قانداق قوللىنىدۇ؟
سىز داننىي: نەرسىلەرنى يىغىش ئۈچۈن روبوروك ۋە درېمنىڭ قولى كىشىنى ھەيران قالدۇرىدۇ. نۇرغۇن ئىشلەتكۈچىلەر ئۇلارنى سېتىۋېلىشى مۇمكىن ئەمەس. ئىشەنچسىز پايپاق ئۈچۈن - يىغىش ئۈچۈن نەچچە مىڭ دوللار تۆلەش ئەرزىمەيدۇ. ئۇ كارخانا تېخنىكىسىنى كۆرگەزمە قىلىدۇ ، سېتىشنى ئۈمىد قىلمايدۇ. ئىشلىتىش ئەھۋالى ئېنىق بولمىغانلىقتىن 3 يىلدا زور تەرەققىيات مۆلچەرلەنمىدى. PR دىن باشقا ، باشقىلار ئەگەشمەسلىكى مۇمكىن. ئىستېمالچىلار سۇغۇرتا ھەققىدىن گۇمانلىنىدۇ.
سوخۇ مالىيەسى: تېز تەرەققىيات بىلەن بىللە ، بىر قىسىم ئىچكى قىسىمدىكىلەر ئەقىلسىز «ئارىلىشىش» نى تەنقىدلەيدۇ (مەسىلەن ، ھەددىدىن زىيادە سۈمۈرۈش كۈچى ، قىر چوتكا لايىھىلەش مۇنازىرىسى). سىزنىڭ قارىشىڭىز؟
سىز داننىي: تەكلىپ قىلىش مۇقەررەر. ئەمما ئۇ لاياقەتلىك بولغان ئىمتىھانلارغا ئوخشاش نەتىجىگە موھتاج. جۇڭگو بازىرى كەسكىن رىقابەت كۈچىگە ئىگە ، پايدىسى يوق. كەلگۈسى يول؟ IRobot نى مەغلۇب قىلىش. جۇڭگو شىركەتلىرى چەتئەللەردە كېڭىيىۋاتىدۇ. بەش يىل ئىچىدە يەرشارى ماركىلىرى جۇڭگو بولۇشى مۇمكىن. Tech - ئەقىللىق ، چېتىشلىق شىركەتلەرگە پايدا بېرىدۇ (iRobot غا ئوخشاش رىقابەتچىلەرنى يوقىتىش ئارقىلىق ، ھازىر 6/7-ئورۇنغا تىزىلغان) ، ئەمما قەدىمىنى ساقلاپ قېلىش ئۈچۈن كۈرەش قىلىۋاتقان شەخسلەرنى ئازابلايدۇ.
سوخۇ مالىيەسى: ئىستېمالچىلار ئاخىرىدا پۇل تۆلەمدۇ؟ ئۇلار ئۈچۈن ياخشىمۇ؟
سىز داننىي: نۆۋەتتە ، تېخىمۇ كۆپ قاتنىشىش ئىستېمالچىلارغا پايدىلىق. ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچنىڭ باھاسى 2000-3000 يۈەن ، ھازىر . 5000-7000 خەلق پۇلى. ئىستېمالچىلار غەلىبە قىلىدۇ كەسىپ ئەھلىلىرى توختاۋسىز رىقابەت ۋە خەتەرلىك مەبلەغ سېلىش سەۋەبىدىن ئازابلىنىدۇ.
شياۋمىنىڭ زور تۆھپىسى مەبلەغنى كۆپەيتىشى مۇمكىن
سوخۇ مالىيەسى: نېمىشقا سۇجۇ / شېنجېندا ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچ سانائىتى تېز تەرەققىي قىلدى؟
سىز داننىي: سانائەت مىراسلىرى. سۇجۇدا Ecovacs بار (چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچتىن باشلانغان ، 2000-يىللارنىڭ بېشىدا ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچكە يۆتكەلگەن) ، ئاندىن Dreame (ۋاكۇئۇمنى باشلىدى ، شياۋمى ئۈچۈن OEM). شېنجېن باشقا OEM (يىنشىڭ ، باۋلې ، لېشېڭ ، ILIFE) ۋە نارۋال ۋە روبوروك (ياسىمىچىلىق شېنجېن) قاتارلىق شىركەتلەرگە ساھىبخانلىق قىلىدۇ. ئىختىساسلىقلار ئۇ يەرگە مەركەزلەشمەكتە.
سوخۇ مالىيەسى: نۇرغۇن رەھبەرلەرنىڭ ئېكولوگىيىلىك ھەمراھى بولغانلىقى ئۈچۈن ، شياۋمىنىڭ تۆھپىسى قانچىلىك مۇھىم؟
سىز داننىي: شياۋمى غايەت زور تۆھپە قوشتى. دەسلەپكى ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچ (iRobot غا ئوخشاش) قىممەت ، كۆرۈش قۇۋۋىتى - ، ئويۇنچۇق {{2} like غا ئوخشاش. شياۋمىنىڭ ئېكولوگىيىلىك سىستېمىسى روبوروكقا مەبلەغ سالغان. ئۇلارنىڭ تۇنجى لازېر - يېتەكچى ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچ ، باھاسى ~ 1499 خەلق پۇلى (ئەينى ۋاقىتتا باشقىلار ئۈچۈن مۇمكىن ئەمەس) بازارنى پارتىلاپ ، روبوروكنى ئىلگىرى سۈردى. روبوروك ماركىسىنى قوغلاشقاندا (شياۋمى OEM پەرقى تۆۋەن بولغانلىقتىن) ، شياۋمى Dreame ، Yeecov قاتارلىقلار بىلەن ھەمكارلىق ئورناتتى ، شياۋمى بالدۇر ئۆسۈشنى ئىلگىرى سۈردى ، ئەمما يېقىندا تېز تەرەققىي قىلىش بىلەن تەڭ ئىلگىرىلەش ئۈچۈن كۈرەش قىلدى. قانداقلا بولمىسۇن ، شياۋمى يەنىلا مەبلەغ سېلىپ ، كۈچنى ئاشۇرۇپ ، ئالدىنقى ئورۇنغا ئېرىشىشى مۇمكىن.
سوخۇ مالىيەسى: شياۋمى تەمىنلەش زەنجىرى / تەننەرخى ئارقىلىق يەنە باشلامچىلىق قىلالامدۇ؟
سىز داننىي: «قوغۇشۇن» مۈشكۈل ، ئەمما شياۋمى باھا ۋە چەتئەل قاناللىرى ئارقىلىق مال چىقىرىش مىقدارىنى يۇقىرى كۆتۈرەلەيدۇ ، بولۇپمۇ مەھسۇلات باراۋەرلىكى بولسا. ئۇلارنىڭ ئىستراتېگىيىسى تەرەققىي قىلماقتا - بەلكىم ئىختىساسلىقلار ۋە ئۆلچەملەر پىشىپ يېتىلگەنلىكتىن ، ئېكولوگىيىلىك شېرىكلەرگە تايىنىشنىڭ ئورنىغا ، ئۆزى - ياسىمىچىلىقىغا قاراپ تەرەققىي قىلىشى مۇمكىن (ئۇلارنىڭ ئاساسلىق ئېلېكتر سايمانلىرىغا ئوخشاش).
سوخۇ مالىيەسى: نۇرغۇن ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچ شىركەتلەر كۆپ خىللىشىۋاتىدۇ (مەسىلەن ، ئاساسلىق ئېلېكتر سايمانلىرى). سىزنىڭ قارىشىڭىز؟
سىز داننىي: ئىستراتېگىيىلىك بايلىق ۋە بىرىكتۈرۈشنى ئاساس قىلىدۇ: بەزىلىرى ئېلېكتر سايمانلىرىغا ، بەزىلىرى ئوخشىمىغان ماشىنا ئادەملەرگە (كۆلچەك تازىلاش ماشىنىسى ، قىرقىش ماشىنىسى ، گەۋدىلەنگەن سۈنئىي ئەقىل).
بازار كۆلىمى 5 يىلدا بىر قاتلىنىشى مۇمكىن تەننەرخنى تۆۋەنلىتىش ئاچقۇچلۇق يۈزلىنىش
سوخۇ مالىيەسى: ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچ كەسپى قايسى باسقۇچتا؟ كېيىنكى باسقۇچ قاچان؟
سىز داننىي: يەنىلا تېز تەرەققىيات / ئۆزگىرىشتە ، بازار سىغىمىنىڭ ئېشىشىنى ساقلاۋاتىسىز. سىڭىپ كىرىش يەنىلا تۆۋەن ، ئەمما مەھسۇلات شەكلى ئۆزگەردى. يېڭى ئۆيلەر ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچ ئۈچۈن بوشلۇق / سۇ تۇرۇبىسىنى كۈنسېرى بەلگىلەپ ، كىرئالغۇ / توڭلاتقۇغا ئوخشاش ئۆلچەملىك ئېلېكتر سايمانلىرىغا ئايلىنىشنىڭ يوشۇرۇن سىگنالىنى بەردى. بۇ ئېشىش ئاستا بولىدۇ. بەش يىلدا يەرشارى بازىرىنىڭ سىغىمى بىر قاتلىنىشى مۇمكىن.
سوخۇ مالىيەسى: كەلگۈسى تەرەققىيات يۆنىلىشى؟ مەسىلەن ، 3D بوشلۇق؟
سىز داننىي: قىسقا - ئاتالغۇ: كەڭ كۆلەمدە قوللىنىشتا تەننەرخنى تۆۋەنلىتىش ئىنتايىن مۇھىم. باھا چوقۇم تۆۋەنلىشى كېرەك (مەسىلەن ، دۆلەت ئىچىدە ~ 1500 خەلق پۇلى ، چەتئەللەردە ~ 300 دوللار). تەمىنلەش زەنجىرىنى ئەلالاشتۇرۇش ۋە تېخنىكا تەكرارلاش تەننەرخنى تۆۋەنلىتىش بىلەن بىللە ئىقتىدارنى ساقلاپ قېلىشقا موھتاج. بوشلۇق ئاللىقاچان كۆرۈنەرلىك تۆۋەنلەۋاتىدۇ . 3 D بوشلۇقنى كېڭەيتىش ئۈستىدە ئىزدىنىلىۋاتىدۇ ، ئەمما ئۇزۇن ئۆتمەيلا ئاساسلىق ئىستېمال مەھسۇلاتلىرىغا ئايلىنىشى مۇمكىن ئەمەس (گەۋدىلەنگەن سۈنئىي ئەقىلگە ئوخشاش).
2000-3000 خەلق پۇلى كۈندىلىك ئېھتىياجنىڭ 90% نى قاندۇرىدۇ
سوخۇ مالىيەسى: ئىستېمالچىلارنىڭ قارىشى: مۇۋاپىق ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچنى قانداق تاللاش كېرەك؟
سىز داننىي: دۆلەت ئىچىدىكى ئالدىنقى 5 ماركىنى تاللاڭ. تېخنىكا مۇرەككەپ. باشقىلار باش ئاغرىقىنى كەلتۈرۈپ چىقىرىشى مۇمكىن. يادرولۇق ئىقتىدارلىرى: سۈمۈرۈش ۋە يۆتكەش. سۈمۈرۈش (3000 - 4000Pa) ئادەتتە دۆلەت ئىچىدە يېتەرلىك (گىلەم ئاز). يۆتكىلىش پەرقى (تاختا بىلەن تىرىك سۇ) 90% سىنارىيە (چاڭ-توزان ، چاچ) بىلەن ھەددىدىن زىيادە قالايمىقانچىلىق (ئەرمەك ھايۋانلار ئەخلەتلىرى ، ماي) ئۈچۈن مۇھىم ئەمەس. داڭلىق ماركىلارنىڭ 2000-3000 يۈەنلىك كۈندىلىك تۇرمۇش ئېھتىياجىغا يېتىدۇ. يۇقىرى دەرىجىلىك تاللاش ئىختىيارى.
سوخۇ مالىيەسى: سۈمۈرۈش / سىيرىلىشتىن باشقا ، قايسى پارامېتىرلار توزاقتىن ساقلىنىدۇ؟
سىز داننىي: ئەمەلىيەتكە ماس كەلمەيدىغان سىناقلار (مەسىلەن ، پۇرچاق ئۇيۇتمىسىنىڭ بارلىق ئۆيلىرى) بىلەن قايمۇقتۇرۇشتىن ئېھتىيات قىلىڭ. داڭلىق شىركەتلەرنىڭ مەھسۇلاتلىرى قاتتىق سىناقتىن ئۆتتى. خامچوتىڭىزدىكى داڭلىق ماركىلارنى تاللاڭ ئىقتىدار كۈندىلىك ئېھتىياجنى قاندۇرىدۇ. نۇرغۇن ئىقتىدارلىرى ھەددىدىن زىيادە.
سوخۇ مالىيەسى: ئىستېمالچىلار ماشىنا ئادەم چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچنى قانچە قېتىم ئالماشتۇرۇشى كېرەك؟
سىز داننىي: ھازىر ، تېلېفونغا ئوخشاش 2-3 يىل. تېز ئايلىنىش دېگەنلىك ئالماشتۇرۇش دەۋرىيلىكى يۈز بەرگەن تەقدىردىمۇ يۈز بېرىدۇ ئىقتىدارلىق.
